Post by account_disabled on Dec 26, 2023 1:19:50 GMT -5
它涵盖了最基本的概念，非常适合所有读者，无论他们的先验知识如何。这包括付费广告、博客文章、社交媒体帖子、播客、视频、图像等。 2. 考虑阶段 此时，目标客户已经意识到他们面临的问题，并且他们正在尝试研究该主题。他们仍然犹豫是否要做出承诺，但他们意识到他们需要尽快解决问题。目标公司开始了解市场和可用产品。 在考虑或评估阶段，B2B 品牌需要创建涵盖更高级主题的优质、有价值的内容。该阶段以传统教育内容为主
，包括案例研究和白皮书。与之前的漏斗阶段相比，概念要复杂得多，。 3. 决策 巴西数据库 阶段 当您到达决策阶段时，很少有人对您的解决方案感兴趣。在此步骤中，潜在客户开始与少数可用的解决方案进行协商并谈判条款。在决策阶段，品牌比营销人员更依赖其销售团队。 最常见的决策阶段内容是客户评价和在线评论。公司还可以通过宣传册、产品规格等优秀的营销材料产生影响。此时，B2B 领导不再有兴趣了解该主题或可用产品；而是感兴趣。他们只是想知道您的解决方案与竞争对手相比如何。 如果执行正确，决策阶段最终会导致潜在客户成为付费客户。 4. 保留阶段 保留是购买后的一个阶段，公司试图在这个阶段建立长期的客户关系。该工具在 B2B 交易中比在 B2C 客户交互中具有更大的价值。鉴于 B2B 客户通常拥有更大的生命周期价值和更长的买家旅程，因此对于卖家来说，拥有高保留率至关重要。
电子邮件是接触付费客户的最常见渠道。由于双方之间始终存在工作关系，B2B 企业尝试直接接触用户是很正常的。您还可以考虑使用电话和社交媒体渠道进行沟通。 最常见的营销渠道 要创建高效、多功能的 B2B 内容营销渠道，公司应依靠入站和出站营销渠道的组合。尽管如此，您的企业网站仍然是所有营销工作的焦点，因为您最终试图将潜在客户带回您的平台。 以下是您可以用于营销和销售漏斗的最重要的渠道： 有机搜索流量 有机和付费社交媒体流量 搜索引擎广告 电子邮件营销 推荐营销 直接通话 理想情况下，您应该尝试通过搜索引擎获得尽可能多的免费、有机流量。
，包括案例研究和白皮书。与之前的漏斗阶段相比，概念要复杂得多，。 3. 决策 巴西数据库 阶段 当您到达决策阶段时，很少有人对您的解决方案感兴趣。在此步骤中，潜在客户开始与少数可用的解决方案进行协商并谈判条款。在决策阶段，品牌比营销人员更依赖其销售团队。 最常见的决策阶段内容是客户评价和在线评论。公司还可以通过宣传册、产品规格等优秀的营销材料产生影响。此时，B2B 领导不再有兴趣了解该主题或可用产品；而是感兴趣。他们只是想知道您的解决方案与竞争对手相比如何。 如果执行正确，决策阶段最终会导致潜在客户成为付费客户。 4. 保留阶段 保留是购买后的一个阶段，公司试图在这个阶段建立长期的客户关系。该工具在 B2B 交易中比在 B2C 客户交互中具有更大的价值。鉴于 B2B 客户通常拥有更大的生命周期价值和更长的买家旅程，因此对于卖家来说，拥有高保留率至关重要。
电子邮件是接触付费客户的最常见渠道。由于双方之间始终存在工作关系，B2B 企业尝试直接接触用户是很正常的。您还可以考虑使用电话和社交媒体渠道进行沟通。 最常见的营销渠道 要创建高效、多功能的 B2B 内容营销渠道，公司应依靠入站和出站营销渠道的组合。尽管如此，您的企业网站仍然是所有营销工作的焦点，因为您最终试图将潜在客户带回您的平台。 以下是您可以用于营销和销售漏斗的最重要的渠道： 有机搜索流量 有机和付费社交媒体流量 搜索引擎广告 电子邮件营销 推荐营销 直接通话 理想情况下，您应该尝试通过搜索引擎获得尽可能多的免费、有机流量。