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经将倦怠视为种选择 将其列在 与生活管理相关的问题 下将倦怠称为与工作没有直接关系的 生命力竭的状态 但现在当低生产力工作相疲劳与就业密切相关时 销售界不能再对这种现象视而不见因为它不仅会伤害个人的心理健康还会带来连锁反应对个人的家庭产生影响但也会对公司的财务结果产生负面影响 倦怠是销售的本质吗 在护理姑息治疗等情绪耗竭的工作中倦怠很常见然而事实证明销售是普通职业倦怠的温床让我们以 销售的潜在客户生成为例看看究竟是什么会引发 中的倦怠 可变补偿销售代表面临的最大压力是。

达到他们的配额超配额赚取佣金的感觉真好但是当艰难的年到来时比如全球大流行病袭来时只支付基本工资并不有趣销售团队希望签下几个高价 鲸鱼 客户并完成他们的年度销售配额然后发现自己无法做到这点根本无法支付他建 最后的数据库 能们的账单压力很大 工作量太大许多销售代表从事销售工作是因为他们喜欢产生 销售线索和完成交易的兴奋感然而当 次承担太多项目并且做的工作超过其销售角色的正式要求时如果没有足够的休息他们就会感到不知所措最终身心俱疲 可用销售团队意识到他们在快节奏高压力的环境中工作然。



而全天候可用的不成文规定是不可持续的尽管技术使销售专业人员能够不断地与客户和潜在客户 保持联系 但它对他们的情绪和心理健康产生了不利影响工作时间灵活固然很好但应该有 不考虑工作的时候通宵达旦频繁查看电子邮件以及休息不足是导致销售倦怠的主要原因 缺乏必要的工具资源或培训虽然技术提供了与客户保持联系和自动化电子邮件活动的多种机会但对于某些公司来说过渡到全栈自动化可能很困难它带来了两个挑战首先在销售行业工作的人缺少能够简化日常工作并专注于销售的销售工具和软件时他们会精疲力。